参展秘籍｜9㎡标摊也能搭出超豪华效果

在出国参展的企业中，很多中小型企业、工厂参展商都选择9㎡的标摊（Standard Booth）。

标摊，既指展位大小通常是标准的9㎡，也指相比于“特装展位”的标准搭建展位。它的优势很明显，花费少成本低、装修搭建标准化、满足基本展示需求；“标摊”的短板也很明显，千篇一律缺乏辨识度、商品陈列效果局限。

在“标摊”的情况下，做好三件事，标准摊位也能搭出豪华效果，在展会现场吸引人气！

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● 海报上字越多，能被阅读的“有效信息”越少

三类常见海报设计问题及解决方案。

● 不做“杂货铺”，做好陈列秒变“专卖店”

两大注意事项，绝不能出现的展示事故。

● 工作人员“六不做”，吸引人气有办法

展位上的工作人员是企业的第一张名片。

80%企业都会犯！

三个海报设计最常见的错误

*海报选择太小的字号和密集排版，注定很多内容很难被看到

错误一

海报字号小、排版很密集，让人看一眼就没兴趣。

我的建议

字少图好、排版有主次，重点内容一眼能看到。

通常来讲，文字越少，被仔细阅读的可能性就越高。与其长篇累牍的“描述”产品，不如选择有代表性的图片（不一定是产品图片），让路过的客户一眼就能明白企业的产品和定位。

如IOT物联网的企业，产品应用领域为智能家居。图片中的“家+手机APP”可以最快传达这一信息。比较看看隔壁的展位，在展位前一眼带过的你，看出他们的产品了吗？

* 在展会现场数以百计的展位中，“第一眼”的机会很重要

我的建议

详细的企业信息及产品参数，提前准备宣传册。

宣传册方便买家携带，买家返回公司后可以细细研究，这类信息建议不用出现在海报上。

* 还没有宣传资料？富有巧思的Word文档也能拿来“应急”

* 产品信息都罗列在背板上，却很难看清产品重点

我的建议

海报上的文字，按所在国进行翻译。

如在日本可以写日语，韩国写上韩语。有可能观众并不擅长英语，用当地语言书写也显示自己的充分的准备工作，可以给买家留下极好的第一印象。

* 2018年日本it week，中国参展商海报全部写的日语，大受好评

错误二

颜色杂乱、排版没有重点。

我的建议

海报上所用颜色不超过4种，主色系尽量与公司Logo相呼应。统一的视觉形象帮助客户更快记住你。

* 2019年韩国KES电子展，logo颜色为绿色，整体设计以绿色为主

我的建议

巧用颜色做区隔，不同内容也能有条理。

标摊一般有9个分开的墙板（双开展位有6个），不同墙板上可以用颜色做区分，但切忌颜色杂乱。

错误三

海报粘贴不平整、相互之间内容没关联。

海报粘贴不平、不齐，瞬间拉低产品的档次， 给人留下不好的第一印象。海报是观众的第一印象，也是观众了解到产品的最主要的渠道，海报之间无任何内容上的逻辑和展示上的关联，会很容易让人产生疑惑。

我的建议

海报粘贴的时候带好工具。

可以带一个类似扁平的尺子用于辅助，慢慢贴，尽量让海报横平竖直无褶皱。

海报内容之间建议要有一些关联。

比如我们要介绍公司的几款耳机，从左到右依次为：头戴式耳机、TWS无线耳机、有线耳机、游戏耳机。这样既能展示公司较为齐全的产品品类，也能让观众一眼看出公司的主打产品。

*依次排列着不同颜色的耳机，一眼就能看出产品，清晰夺目。

展品陈列没做好

展位秒变“杂货铺”

错误一

产品摆放过多，没有主次，感觉太杂乱。

我的建议

展品陈列上，如果企业想展示出自己具备全系列的生产能力，如音响，可以将蓝牙音响、便携音响、振动音响等全部展示出来，每个类别挑选3-4个代表产品即可，务必做好分区，抓住“Less is more(少即是多）”的展示原则，让买家能够一眼知道产品优势。切忌堆砌太多，把自己营造成了“一元店”的感觉。

* 陈列上的分区，给人以整洁、有序、产品丰富且互相关联的印象。

* 杂乱的堆砌往往给人“廉价”的印象。

错误二

没有辅助展示手段，仅仅靠发宣传页。

很多企业不擅长运用一些辅助手段来展示自己的产品，无法有效突出重点产品和介绍自己的核心竞争力。

我的建议

展示的手段多种多样，如电视、展示支架、层板、展示柜等，比如要展示笔记本这样的产品，斜层板就比平层板要好的多。既能一眼看到产品，又能给人一种整齐划一的形象感。

* 一眼就能看出产品类别，书本整齐的排列无形中提升了产品的档次，也提高了和客户的议价能力。

右侧竖着的洞洞板，采用挂钩的方式，使笔记本周边产品得到了很好的展示，和展馆其他企业不同，“我们还有笔记本周边产品”，洞洞板的陈列也方便买家直接接触。

* 使用视频、宣传页等手段，更直观的展示需要“解说”的产品，降低沟通成本，也可以用来突出自己的核心产品。

我的建议

可以通过产品目录册、电视机进行视频播放等进行展示。预算高的企业可以准备一些免费的玩具、游戏产品（印制自己的logo及联系方式）来吸引买家。我们不建议印刷免费的袋子，因为展会主办方的赞助商已经提供这样的服务。

员工形象=企业形象

我的建议

完成展前准备的“硬件”后，也要把“软实力”做好。

1. 统一的人员形象。建议工作人员统一着装风格。正装并不是唯一的选择，服装选择上，建议与产品贴近。如游戏产品，可穿着休闲轻松，方便游戏体验和演示；技术类产品，如物联网IOT技术设备等，建议休闲正装，更有“专业性”一些。统一的外部形象，给客户专业可靠的感受。

2. 在展位上，绝对不能做的6件事情。

· 在展位上使用电脑工作、收发邮件

· 在展位上吃饭，买家不知道是否方便进来

· 在展位上打电话，买家会觉得会打扰

· 在展位上聊天、大笑

· 在展位上睡觉

· 展位上没有人

以上的行为，都可能导致观众或者买家不愿意进入展位，也就失去了最开始结识的机会。

3. 业务人员时刻面带微笑，在展位外主动邀请观众入内体验，切忌过分热情。买家一般目标性较强，如果一开始表示了拒绝，切忌穷追不舍。

4. 客户名片做好记录。重点记录客户特征、联系方式、意向产品型号及其他沟通细节，越详细越好，方便展后回忆及后续跟进。

如果能够做到当天结束晚上就发送邮件，定让客户印象深刻。